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| 【时间】2010年5月25日，星期日 |
| 【地点】上海杨浦区政通路270号，复 |
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旦燕园宴会厅 |
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在谈判中更加自信;从买卖双方角度确认报价的实力和弱点; |
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建立报价的总体框架;正确理解对方的观点; |
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决定哪些条款是可议的，了解它们的价值，并懂得在恰当时间使用 |
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衡量对方，有效地运用战术;自信地应对复杂的谈判 |
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 孙博士：特聘高级培训讲师 |
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孙先生毕业于美国爱荷华大学，为国际行销管理博士. |
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工作经历: |
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美国AT&T NETWORK COMMUNICATION SYSTEMS亚太区市场营销总监 |
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飞利浦集团源讯（ORIGIN）信息技术（上海）有限公司总经理 |
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全友计算机（MICROTEK）OA市场部经理 |
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英群计算机总经理特别助理 |
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一、了解谈判 |
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1.生活中充满了谈判与契约;产生谈判的基本条件和目的 |
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2. 谈判人员获得成功的要素;人性的魅力对谈判有哪些影响 |
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二、谈判前的准备与计划 |
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1.知己知彼 |
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2.确定底线 |
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3.确立谈判目标 |
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4.筹备第一次洽谈 |
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三、谈判过程中的控制 |
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1.谈判的三个阶段;各阶段的原则和注意事项 |
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2.谈判的情绪控制 |
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3.谈判座次安排与人员布局;谈判中棘手问题的处理 |
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四、谈判的基本策略与技巧
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1.让步的艺术 2.谈判的基本技巧 |
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3.电话谈判技巧 4.团队谈判技巧与策略 |
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五、实现双赢的谈判
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1.双赢谈判的误区 2.拉之间完成谈判 |
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3.收关的方式 |
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4.谈判协议的达成与执行 |
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5.电话谈判技巧 6.团队谈判技巧 |
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七、常见的谈判错误 |
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1.常见的谈判错 |
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2.如何克服成功障碍 |
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3.自信与成功的演练 |
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| 【联系人】陈洁 |
| 【电话】021-51184890/51184891 |
| 【传真】021-51184889 |
| 【Email】chenjie@enrui.cn |
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| 【费用】1400元/人（包含资料、午餐 |
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以及茶点等）5人以上（含5人）集体报名1200元/天/人。 |
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1、为确保您报名无误，请在传真或 |
| Email回执后，电话确认我们是否收 |
| 到您的传真或邮件。 |
| 2、我们收到您的报名回执后，及发 |
| 《确认函》，告知您培训报道、交通 |
| 路线等相关事宜。 |
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